大話彈鋏而歌者
 文/逸誠

       馮諼者，戰(zhàn)國時齊國孟嘗君之門客也。
       他是個聰明人，用現(xiàn)代話說就是智商情商都很高的人。困頓之際，捉襟見肘，經(jīng)人介紹他投奔孟嘗君，當時志得意滿的孟嘗君隨便問問有什么特長之類的問題，孤傲的馮諼只是說“無好”、“無能”，但孟嘗君疏財仗義，也不深究，呵呵一笑，來吧！

       孟嘗君者，齊國之田文也。
       馮諼首先知道自己的價值，這自信源于實力。在三千食客中該如何脫穎而出呢？初來乍到的馮諼受到他人的排擠，吃的是低劣伙食，更別說什么“車、房”之類白領(lǐng)硬指標。于是他倚門彈鋏而歌：“長鋏歸來乎！食無魚”、“出無車”、“無以為家”……所幸他遇到一個好老板，超級土豪，不在乎三瓜兩棗，既然你想要，我就給你，絕不能讓江湖上說我小氣冷落有才干的人。于是馮諼得到了他想要的一切，通過彈鋏而歌這種行為藝術(shù)也讓孟嘗君認識了自己。這正是馮諼高明之處，用現(xiàn)代話說就是，以極具個性的行為成功推銷了自己。

       孟嘗君三千食客，藏龍臥虎，也不乏雞鳴狗盜之徒，但馮諼絕非混吃混喝的江湖騙子，他一直在蟄伏等待機會。
       孟嘗君畢竟不是慈善家，況且養(yǎng)三千食客也要吃飯呀，總得有人給他干活呀？一次他要讓人幫他去討債，于是他問他的門客們，誰懂會計？能幫我到薛地收債呢？機會來了，馮諼毛遂自薦，說自己能干這事？“這人是誰呀？”也許是食客太多，老板把他忘了，于是左右提醒他，這就是原來彈鋏而歌者呀。哦，我差點忘了，真是怠慢人家了，看來人家還是有能力的嘛。于是召見，寒暄一番，又謙虛地表示自己由于忙于公事，怠慢您了，您還不見怪，還能主動幫我分憂，實在感謝呀？既然你懂會計那你去收債吧？馮諼何等聰明欣然領(lǐng)命，當把債券契約裝滿車后，就問，那我回來時再買點什么呢？言下之意總不能放空車回來呀，土豪孟嘗君什么沒有呀！也就打呵呵道：你看我家缺啥就買點啥吧！

       這一下，馮諼心里有底了。到薛地后，把所有欠賬的都召集到一起對大家說，我們老板宅心仁厚，體恤民情，看大家生活都不容易，決定不要你們欠的錢了。然后就把借條契約什么都收集起來，最后放一把火燒了。啊哈，這真是天大的好事呀，欠的債不用還了，田老板真是好人呀，眾人感恩戴德，山呼萬歲！

       馮諼辦完這件事后，很快就回到齊國給老板復(fù)命，孟嘗君心里納悶，怎么這么快就辦完了呢？“事辦怎么樣呢？”、“呵呵，報告老板，都辦妥了”“那你買回來些什么呢？”馮諼道：“我看你家錦衣玉食，良田美婢，什么也不缺，唯獨缺少仁義，就私自決定給你買回了仁義?！边@時田老板已經(jīng)有些不開心了，忍著平靜問道：“買仁義能干什么呢？”馮諼說：“老板呀，你看咱僅有薛地那么大的一點兒地，不安撫百姓，反而以此謀利，我覺得不太好，得民心者得天下嘛，我把老百姓的債券契約收齊全燒了，告訴大家你仁厚愛民，決定為大伙兒免債，欠的錢從此都不要還了……大伙高興地祝您老萬壽無疆，這就是我買回來的仁義呀！”田老板一聽，氣不打一處來，心里嘀咕：“呵呵，你倒會做好人，把欠條都燒了，還糊弄我說買了仁義，什么虛頭巴腦的東西，忽悠唄，咱以后再說！”但田老板畢竟是居廟堂者，能做到泰山崩于前而面不改色，于是依然溫和地說：“哦，那我知道了，你回去休息吧！”心里那個氣呀！

       過了一年，孟嘗君的老板齊王聽了小人讒言，把孟嘗君給炒了，失意的孟嘗君只好沮喪地返回薛地。沒想到，剛到薛地，遠遠就看到民眾站在路邊簞食壺漿，夾道歡迎呀！此情此景令落寞的孟嘗君大感意外，非常感動，暮然醒悟高興地對馮諼說：“啊呀，先生當年給我買的‘仁義’我今天終于看到了?！?/p>

       此際，深謀遠慮的馮諼才慢悠悠地說：“狡猾的兔子一生要造三個窩，才能于險惡的環(huán)境中保全性命，今天這才是咱們第一個窩，今后，我還要再為你建兩個窩，讓你高枕無憂?！?/p>

       接下來，馮諼一步步實施自己周全而嚴密的計劃。一切準備就緒后，孟嘗君讓他駕著數(shù)十輛車，攜帶了數(shù)百斤黃金，浩浩蕩蕩西游到魏國。隨后馮諼去拜會梁惠王，說：“我們老板禮賢下士、親仁重義，想必你也聽說了，現(xiàn)在齊王短視，卻放逐他棄之不用。你想想，這樣德才兼?zhèn)涞拿浚魑恢T侯誰要能先聘的孟嘗君，自然是國強民富……”聽了馮諼高見，梁惠王怦然心動：“孟嘗君君子之風誰人不知，若能得到他的輔佐，寡人自然是如虎添翼呀！”算盤打定，馬上派人帶了數(shù)千斤黃金，百十輛豪車，誠聘孟嘗君出仕。馮諼游說成功后，先趕回來對孟嘗君說：“現(xiàn)在魏國帶了百車千金要聘你為相，給足了面子，你見了使者，一定要曉之大義，堅辭不受，這事遲早會傳到齊王耳邊的。”于是就有了魏使三次千金誠聘孟嘗君無功而返的傳說，一時傳遍江湖廟堂。

       話說這話傳到齊王那里，君臣都坐不住了：“咱們怎么把這么有名望的人都辭退了，真是重大人事決策失誤呀，他要是服務(wù)于他國，那還不是要威脅到我們齊國嗎？當務(wù)之急是馬上再聘孟嘗君回國就職。”內(nèi)閣意見高度統(tǒng)一。于是齊王親筆寫了一封信，派太傅帶了一把上好佩劍，駕著豪華馬車攜帶千金拜會，恭請孟嘗君回國。親筆信中齊王誠懇檢討了自己的過錯：寡人耳根太軟，聽信了讒言，誤會于君，先生高風亮節(jié)，一定能顧全大局，以祖國江山社稷為重，感念先王恩德，還是回來為國效力吧？相信以您的節(jié)操不會為敵國出力吧！馮諼此際眼看大功告成，再次告誡孟嘗君：“你請齊王把先王傳下來的祭器賜你并恩準在薛地建個宗廟，這樣我們就進退自如了?！饼R王此際自然是滿口答應(yīng)。后來宗廟建好了，馮諼才緩緩對對孟嘗君說：現(xiàn)在三個窩都建成了，老板可以放心睡大覺了。

       后來孟嘗君在齊國為相數(shù)十年，仕途順風順水，沒有一絲禍難臨頭，都得益于馮諼的計謀呀。
       掩卷長嘆，古人高妙。馮諼當年彈鋏而歌，源于知己知彼，胸懷遠謀，故能放眼全局審時度勢，縱橫自如，一方面實現(xiàn)了個人抱負，一面幫孟嘗君成就了偉業(yè)，可謂一箭雙雕。
       子曰：不患無位患何以立！而今欲效馮諼彈鋏而歌者，當深思精修韜略之智才是上策呀。

（企宣部  逸誠）